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于我所见的导购——起于“缘”而勤于“奋”的前行者

2017/11/30 中国电动汽车网 益春 阅读:9756

『导读』“在这之前我也做过很多行业,像是餐饮,运输,在广州甚至还开过厂,但自从做了新能源汽车这一块,对这一行的前景是非常看好的。”采访过程中,蒋先生以非常沉稳的语气向记者说到。

“在这之前我也做过很多行业,像是餐饮,运输,在广州甚至还开过厂,但自从做了新能源汽车这一块,对这一行的前景是非常看好的。”


采访过程中,蒋先生以非常沉稳的语气向记者说到。


蒋先生是一名汽贸有限公司的资深导购员,在湖南长沙地区代理的品牌为中科动力,对于本次的采访,蒋先生表达出了极大的对于新能源汽车的热情。


微信图片_20171130180158.jpg


“我们科之龙在新能源汽车方面在湖南的销售是非常好的,像是大众品牌一样,我们的销售在当地是非常成功的。主要因为我们的销售平台非常好,每个月能销售大概一百台往上一点是没问题的。”


采访中我们了解到,蒋先生所在的科之龙公司在湖南省的新能源汽车的销售非常好,语气中不乏自豪。在交流过程中,蒋先生不仅向我们介绍了很多关于新能源汽车方面的见解,也向我们分享了很多他初入此行时遇到的困难和挑战,并向我们分享了他第一次销售时的“趣闻”。


“在干这行之前我是做运输的,13年那年在高速上发生了些小意外,从此就对运输心灰意冷了,恰好经过一个朋友的引荐,才接触到了这一行一直到今天。刚开始接触这一行,或者说在进入这一行之前对新能源汽车这一方面还不是很了解,也确实遇到了很多困难。”


“我记得第一单成交的时候,那个客户比我要懂得多,他首先问我什么电机啊什么控制器啊,我当时就是按照说明书照本宣科念给他听,实际上车的参数和理论上肯定是不一样的,那个客户就说我肯定是第一次做这个电动车,我说是的,您是我第一个客户。那个客户认为我很真诚也跟他比较有缘,所以第一单就这么成交了,我印象很深刻。”


蒋先生回忆着自己刚入行时的场景,语气中唏嘘不已,他说自己很幸运的进入了这一行,也是很巧的在刚接触这一行的第一天就完成了第一笔单子。


“现在想来,刚接触整个行业就在一个小时内完成了第一单,真是幸运。”蒋先生说到这,认为自己和新能源汽车确实“有缘”。而经过了几年的沉淀,蒋先生对于新能源汽车方面的认知显然已经“脱胎换骨”,对于新能源汽车的前景和看法也有了一定的观点。


“新能源汽车的前景我是相当看好的,新能源车作为一个绿色环保行业对于传统燃油车而言优势是很大的,从小说对城市的环境,往大说对地球的影响都是很大的,至少有了新能源汽车的话,至少解决了一些向农村啊一些城镇啊一些老百姓的日常出行,对大家而言好处都是很大的。”


蒋先生认为,新能源汽车的发展前景和价值都是十分大的,无论从生态角度讲还是民生角度讲,新能源车都有他不可估量的价值,他作为一个导购员对这个行业表示充满信心。而我们谈到销售经验的时候,蒋先生向我们总结了四条:


1.首先要熟悉自己的产品,这是非常重要的,对自己的产品有宏观上的把握才有可能进一步了解这个行业详情;


2.其次要了解产品优势和劣势,要知道市场上你的竞争对手的长处和短处,做到知己知彼;


3.然后要做到少说多听,作为导购一定要学会去听消费者的需求,导购需要做的只是引导,更多的要根据消费者需要来随机应变;


4.最后是要根据客户实际情况来推销产品,客户有2万的预算你推荐3万的车型,那客户很大几率上不会买你的帐,所以一定要学会判断形式。


蒋先生侃侃而谈地向我们分享了他多年来做导购的经验,而当记者最后问起,如何总结自己从事的新能源行业,如何评价自己的时候,蒋先生这样回答我们:


勤奋,学习。只有勤奋才能让自己学习到更多知识,只有不断学习才能把握行业走向。只有不断的勤奋,不断地学习,才能稳固自己的根本,把所经历的转化为自己的力量。

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