『导读』专访 | BAW顾志宏：聚焦客运 愿与各方合作共赢
8月2日，北京汽车制造厂（BAW）携其新能源MPV家族的最新力作——锐胜王牌E-M7长续航版在媒体试驾活动中正式亮相，这是继推出65度电锐胜王牌E-M7后，BAW在大中型纯电MPV领域的又一力作。在推出81kWh长续航版车型之前，BAW已拥有65kWh、50kWh等多款不同配置的锐胜王牌E-M7车型，并且燃料种类涵盖燃油、纯电和天然气，此次长续航版的推出，不仅是锐胜王牌E-M7系列在续航里程、配置多样性上的全面升级，更凸显了BAW作为全场景客运解决方案提供者的领先地位。日前，商用汽车新闻传媒在BAW青岛基地采访了北京汽车制造厂（青岛）有限公司总经理顾志宏，听他详解锐胜王牌M7的市场规划和目标。
专注聚焦 瞄准客运市场
众所周知，今年的汽车市场异常卷，不管是乘用车还是商用车，锐胜王牌M7上市以来，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，尤其是竞争异常激烈的大中型MPV市场？经过对市场的精心研判和深入思考，秉持着“成为汽车行业细分市场的领航企业”的愿景, BAW把锐胜王牌MPV家族聚焦到客运市场上，这是在“以产品为中心，以竞品和用户为导向”的整体营销策略指引下，进行的差异化选择。
“当时我们对市场做了一些分析，推出锐胜王牌M7时就已经看到客运市场大改小、油改电的趋势。”顾志宏表示，而MPV市场的参与者大多是瞄准公商务出行，主打客运市场的产品很少。一方面，客运市场大转小、油改电对MPV车型是有需求的，MPV较少的座位数、更舒适的乘坐体验在当下的客运市场无疑是更适合的选择;另一方面，目前这个细分市场的竞争还不是那么激烈，对于竞品来说，市场容量也不是非常大，因此许多企业无暇顾及，这就给了BAW积极布局全场景客运市场的机会。记者了解到，6月BAW锐胜王牌MPV的市占率在细分市场已排名第二位。这个成绩毫无疑问是很不错的，也证明了BAW产品差异化策略的正确，通过产品的差异化优势来实现弯道超车。
顾志宏告诉商用汽车新闻传媒，在一些三四线城市的客运线路，客流很分散，使用轻客以及中巴车对于客运企业来说太大了，MPV就非常合适，最多7~9座的座椅布置非常适合点对点、门到门的运输，像高铁接驳、定制客运、平台网约车都是MPV适用的应用场景，加上锐胜王牌M7/E-M7出色的性价比，越来越多的运输企业和平台选择了MPV车型。以锐胜王牌M7燃油版为例，其市场指导价格为5.98万-15.68万元。在采访顾志宏之前，商用汽车新闻传媒深度体验了锐胜王牌E-M7，这款65度电的纯电MPV产品主打低价亲民路线，宽敞的乘坐空间、充足的储物空间、灵活多变的布局以及舒适的乘坐体验，非常适合定制客运、旅游包车、商务出行等场景，加上十多万元的定价，综合产品力实现越级表现。随着81kWh长续航版车型的推出，使得车辆在城际客运、商务出行等场景下更具竞争力，真正满足全场景客运的各种需求。
合作共赢 拓展客运市场
可油可电可天然气，加上不同电量的配置，让锐胜王牌MPV在客运场景里可针对不同需求和场景提供最佳的产品解决方案。“像CNG版本的锐胜王牌MPV在西南、西北地区就很受欢迎，因为天然气的成本优势明显，而距离较长的城际客运比如三四百公里的线路M7燃油版就比较合适，购车成本也很低，短途的包车出行、定制班线、旅游客运、网约车接送等E-M7则更有优势，虽然初始成本高一些，但使用成本极低，解决了初始购买成本高的问题。”顾志宏表示。
以云南为例，锐胜王牌MPV就颇受当地客运企业的欢迎，像门对门的定制班线，MPV相比轻客和客车其座位少，很容易坐满人，因此上座率更高、运营效率也提升了，乘客的体验也会更好，而且当下的客运企业受到高铁、私家车、网约车的冲击，经营压力大，而10万元就能买到一辆8AT的MPV，也大幅降低了购车门槛。新疆同样如此，当地气源丰富加上锐胜王牌MPV购车成本低、使用成本低，运输企业专门用CNG MPV跑城际客运、区县往返。“可以说，原来一些客运公司用客车去经营这些路线是亏损的，换成MPV后效率提高了，就从亏损变成赚钱了，特别是换成E-M7，有时候拉2~3名乘客就实现盈利。”至于客运企业最关注的资质和安全问题，BAW也做好了准备，锐胜王牌MPV满足交通运输部《营运客车类型划分及等级评定》的中高级资质要求，而军工品质的加持、全球先进的自动化生产设备，也足以确保锐胜王牌MPV安全可靠、品质过硬。
所以我们能看到，在越来越多的客运场景里出现了MPV的身影，锐胜王牌MPV的合作名单也在不断增加之中，包括客运企业、平台公司、客车企业等。顾志宏告诉记者，由于开发一款车型成本不低，加上BAW走的高质低价路线，以及采取的产品差异化竞争策略，BAW非常欢迎与各客车主机厂、平台方、改装企业合作，通过优势互补、产品互补，共同发力网约车、休旅、商务出行等，从而形成在细分客运市场的领先优势。深耕客运市场、与多方合作共赢，这是BAW锐胜王牌MPV不变的宗旨，随着大电量、增程产品的陆续上市，明年双开门、内饰全新升级的产品的推出，BAW锐胜王牌MPV希望给客运市场提供更多更符合需求的产品，来满足客运市场转型升级的要求。
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